消費者は
1,利用価値がある事
(必要な物、TVCM見ているとよく分かる。ほしい物必要な物を各社で提供している。広告自体それを訴えかけている。砂漠地帯の水とヨーロッパの水とアメリカに水、日本の水、と安全保障の価値)
価値というのは個人により違うので、それを教育により(セミナー商法)変えていく事も重要
2,結果に満足できること
これは利用者本人の価値観と商品の性能や機能・味・価値(絵画の場合付帯価値など、有名な絵など自分には価値無し)
そして一案重要なのが
3,その商品を認知しやすく、購入しやすいこと
(どんな良い商品も、消費者が認知しなければ「欲しい」と思えないのです!)当たり前のことですが、売り手はつい忘れがちです。ホームページはそのお助けをする物です。
以上のことを満たせば、ヒットする!
ほかの営業プロセスと考え合わせることで、はじめて営業戦略としての効果を発揮します。
御社の営業プロセスと併せ、(株)ノーブル総研のノウハウをお試し下さい。
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